亚马逊奥特莱斯促销真的有用吗？ - 知乎

　　一个没有感情的亚马逊运营

　　先讲一下什么是奥特莱斯促销。亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。亚马逊奥特莱斯的选品种类丰富，涵盖从汽车用品和电子产品到服装、玩具等等各类商品。

　　您可以在管理冗余库存工具中查看亚马逊奥特莱斯限时促销推荐并创建促销，在亚马逊批准后显示在亚马逊奥特莱斯页面上。该解决方案可以很好地帮助您提高售出率、增加现金流、优化库存水平并降低总仓储费。

　　奥特莱斯具体怎么操作的？

　　卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建清仓促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，选定的促销将会在两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。使用亚马逊奥特莱斯不收取额外费用，仅收取标准配送费用和销售佣金。

　　要加入亚马逊奥特莱斯，您必须拥有专业销售计划，并且整体评分至少为 3.5 星。

　　ASIN 必须满足以下条件，才有资格显示在亚马逊奥特莱斯页面上：拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存现有库存超过 10 件有销售历史记录处于新品状况商品评分至少为 3 星或没有评论目前未注册参与“订购省”计划目前未注册参与其他促销优惠在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策 。

　　管理冗余库存页面会根据买家需求和库龄等因素，显示亚马逊推荐了哪些符合要求的商品加入亚马逊奥特莱斯。对于亚马逊奥特莱斯的推荐商品，【符合清仓促销条件】的消息会显示在商品的当前价格下方，并且【购买按钮价格】右侧的下拉菜单会显示【创建清仓促销】。

　　注意： 并非所有符合条件的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。我们会定期评估 ASIN 是否符合要求，因此您每天看到的推荐商品可能不同。以“亚马逊奥特莱斯限时促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。更新您的商品设置有助于改善我们为您提供的建议，也有助于让您的商品再次获得推荐。（在管理冗余库存中，点击您的 ASIN 旁边下拉菜单中的【自定义 SKU 设置】）。

　　要创建亚马逊奥特莱斯限时促销，请按照以下步骤操作：从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】。点击 【管理冗余库存】 选项卡。要筛选符合条件的库存，请点击【按条件显示推荐】设置中的【创建清仓促销】。从符合条件的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建清仓促销】。在弹出窗口中，在【清仓促销价格】框中输入您的价格。 您的价格不得高于默认填写的最高价格。注意： 最高限时促销价格会考虑提供新品状况的该商品的卖家给出的最低价格。如果商品当前的销售价格在促销开始前发生变更，那么此价格可能会有所波动。促销开始后，如果商品的销售价格高于亚马逊奥特莱斯限时促销价格，亚马逊可能会取消此促销，恕不另行通知。查看您的亚马逊奥特莱斯限时促销的开始日期和结束日期。点击【提交】。

　　如果您的限时促销正确提交，系统将显示【清仓促销提交成功】的消息。如果您看到【最高促销价格为 $x】 的消息，请更改促销价格，使其低于或等于最高促销价格。

　　当获得批准的亚马逊奥特莱斯限时促销开始时，商品的价格将自动更改为促销价格。促销结束后，价格会变回促销前的价格。

　　如果您在亚马逊奥特莱斯限时促销期间将价格提高到最高促销价格以上，则促销活动将会被取消，并且可能会影响您今后参加亚马逊奥特莱斯限时促销的资格。

　　注意： 并非提交的所有亚马逊奥特莱斯限时促销都会获得批准。如果您的促销获得批准，我们会向您发送电子邮件。建议您在提交促销后的星期五查看您的清仓促销报告。要查找该报告，请从卖家平台的【数据报告】下拉菜单中选择【库存和销售报告】。清仓促销报告将会显示在页面左侧【销售额】下方的列表中。您也可以通过“管理冗余库存”页面访问该报告，方法是点击已提交 ASIN 的价格下的【在清仓促销报告中查看状态】。如何查看亚马逊奥特莱斯限时促销的状态

　　您可以在清仓促销报告中查看促销的提交结果、促销开始和结束日期以及促销状态。在卖家平台的【数据报告】下拉菜单中，选择【库存和销售报告】。在左侧导航栏的【销售额】下，选择【清仓促销】。

　　您也可以通过【管理冗余库存】页面访问该报告，方法是点击一个已提交 ASIN 当前价格下面的【在清仓促销报告中查看状态】。

　　注意： 如果系统没有立即生成该 ASIN 的报告，请等待 24 小时再申请一次。您还可以选择更长的【事件日期】范围（例如，【最近 3 天】或【最近 7 天】）。

　　您可以在亚马逊完成审核之前取消提交的亚马逊奥特莱斯限时促销。从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】，然后点击【管理冗余库存】选项卡。从符合条件的商品右侧的下拉菜单中，选择【创建清仓促销】。更改价格，然后点击【更新】。点击【取消清仓促销】。

　　注意： 如果您要取消已经开始的亚马逊奥特莱斯限时促销，请先在清仓促销报告中查看促销的状态，然后联系销售伙伴支持。

　　亚马逊奥特莱斯限时促销和降价促销折扣可与您同时通过其他促销为此商品提供的折扣（包括优惠券、促销、特价、企业商品价格和赠品）进行叠加。例如，如果您的亚马逊奥特莱斯限时促销是为 $100 的 ASIN 提供 50% 的折扣，并且您同时为同一 ASIN 提供 5% 的降价优惠券，那么总折扣金额为 $55。标准商品价格：$100亚马逊奥特莱斯限时促销折扣： 50%优惠券折扣： 5%总折扣金额： (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = $55

　　亚马逊奥特莱斯限时促销的折扣要高于降价促销（至少 30%），并且由亚马逊设置时间，从下一促销周期开始持续两周。亚马逊奥特莱斯限时促销在各种买家促销中的优先级最高，在亚马逊奥特莱斯页面的显示位置更加醒目，并且会在 ASIN 详情页面上显示【限时促销】标记。通常，这些促销商品的售出率会更高。亚马逊奥特莱斯限时促销的折扣要不低于 30%，具体会根据买家需求和库龄等因素而有所不同。

　　亚马逊奥特莱斯降价促销的资格标准与亚马逊奥特莱斯限时促销的标准相同，但是建议的折扣要低一些（25% 至 30%）。 虽然您可以为商品选择更长一点的折扣时间，但是亚马逊奥特莱斯降价促销商品仅可在商品符合亚马逊奥特莱斯价格要求期间才会在亚马逊奥特莱斯页面上得到推荐，且不超过连续 2 周。符合亚马逊奥特莱斯降价促销标准的 ASIN 也要符合【管理冗余库存】页面上 ASIN 所列出的【清仓店铺要求】。请先删除某个 ASIN 的定价规则，然后再提交。定价规则可能会阻止 ASIN 自动降价。此类促销会从亚马逊奥特莱斯中移除，并且可能会导致今后不再向该账户显示任何亚马逊奥特莱斯推荐。请使用优质图片。如果商品有充足的积压库存和优质图片，那么在我们的 ASIN 级别的营销推广活动中得到展示的机率更大。亚马逊奥特莱斯限时促销特别推荐的 ASIN 会获得更高的售出率。在推出亚马逊奥特莱斯限时促销的同时可结合使用优惠券，以提高转化率。请考虑采用高于建议费率的折扣。$10 以下的商品将在 【$10 以下】页面中获得更多推广，并且会在【畅销商品】页面上得到推荐。如果您不确定是否要进行整整两周的促销，请勿提交亚马逊奥特莱斯限时促销。限时促销一旦开始，就无法设置数量限制或通过自助方式停止。同系列 ASIN 变体也将应用折扣，即使没有亚马逊奥特莱斯限时促销也是如此。

　　比站外收库存划算很多

　　亚马逊奥特莱斯，是库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。我们今天一起来探讨下【亚马逊奥特莱斯】相关知识点。 如果大家有相关疑问或者补充，欢迎关注留言呀。

　　在后台点击“库存--亚马逊物流库存”，看到操作那一栏，如有“创建奥特莱斯限时促销”的入口，那么就是有相应的资格啦

　　不会的，标准配送费用和销售佣金，仍适用于参与该计划的 ASIN

　　点击“创建奥特莱斯限时促销”输入的价格，该价格不得高于默认填写的最高价格查看奥特莱斯限时促销的开始日期和结束日期点击“提交”如果促销正确提交，系统将显示【奥特莱斯限时促销提交成功】的消息如果看到【最高促销价格为 XX】 的消息，更改促销价格，使其低于或等于最高促销价格对于成功提交的限时促销，亚马逊每周处理两次，且其将一直显示为“待处理”状态，直到完成安排计划成功提交并不意味着,一定会显示为奥特莱斯限时促销。可以点击“数据报告--库存和销售报告--奥特莱斯限时促销”，查看促销状态获得批准的奥特莱斯限时促销开始时，商品的价格将自动更改为促销价格。促销结束后，价格会变回促销前的价格。如果在奥特莱斯促销期间，我们将价格提高到最高促销价格以上，活动将会被取消，并且我们今后参加奥特莱斯限时促销的资格，可能会受到影响，一定要注意在当初创建奥特莱斯的界面 ，会有“取消”按钮促销开始后，可以联系客服进行促销。而开始时间仍处于待处理状态的，则无法取消可以自行提高促销价格，亚马逊可能会取消该促销，但是对 ASIN 参与未来的奥特莱斯限时促销，产生负面影响

　　标准商品价格：100美金

　　奥特莱斯限时促销折扣： 50%

　　优惠券折扣： 5%

　　总折扣金额： (100 x 0.5) + (100 x 0.05) = 55美金

　　如果奥特莱斯限时促销页面上的容量有限，那么即使已经超过了这些 ASIN 显示的原始开始日期，即将推出的促销仍会处于“等待中”状态

　　促销计划开始后，ASIN 的状态会更改为“进行中”，并且促销的开始日期和结束日期也将更新

　　此 ASIN 已纳入，另外一项与亚马逊奥特莱斯限时促销，时间重叠的促销（例如秒杀）计划中商品图片不符合分类指南的要求买家评论评分低于 3 星ASIN 已缺货最高促销价格要求，因价格浮动而发生了变化

　　如果该ASIN 的状态为【已提交】或【已结束】，那么此 ASIN 将不会显示在亚马逊奥特莱斯页面上如果状态为【进行中】，那么此 ASIN 应显示在亚马逊奥特莱斯页面上要在亚马逊奥特莱斯上，搜索 ASIN，选择商品的任何适用分类如果您仍然无法找到促销，则可能是该促销在批准后，因不符合相关指南而被移除

　　不可以

　　本期就到这里结束啦，如有相关疑问，欢迎关注留言。我是跨境小暖人，用文字温暖你的跨境之路，我们下一期再见啦。