一篇了解亚马逊Coupon的设置及使用 - 知乎

　　本文介绍亚马逊Coupon的相关问题什么是Coupon / 优惠券？Coupon / 优惠券有什么好处？Coupon / 优惠券怎么设置Copon功能使用的技巧&思路常见问题优惠券会不会和促销同时打折 ？优惠券如何费用？怎么收费？买家用了优惠券又退货了扣不扣钱

　　尽管Coupon这个功能已经推出接近一年了，但是亚马逊似乎才刚刚开始猛推这个功能。甚至打出扫码填表后用Coupon送BD的促销手段。像不像买菌粉送酸奶机，买手机膜送手机。

　　【二维码没有贴出来，怕被玩坏了，有需要的可以私下找我要试试】

　　1. 什么是Coupon / 优惠券？

　　简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。

　　2. Coupon / 优惠券有什么好处？

　　先从流量角度来说

　　A. 设置了Coupon的卖家在流量方面有什么优势？

　　1. 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面 https://www.amazon.com/Coupons

　　在 Google ，Bing 搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面.

　　[随着Coupon页面流量越来越大，如何提升Coupon页面的排名也是个值得研究的问题了】

　　2. Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面

　　第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面，而且Coupons 排第一

　　第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第二个链接 链接到Coupons 页面

　　3. PC端搜索页面或者分类页面都会有 亚马逊标准黄 的提醒. 毫无疑问，设置Coupon的产品更能引起买家的注意。

　　再从转化方面来说

　　1. 产品页面就不用说了，使用起来非常的方便

　　PC端的产品页面

　　手机端也是，基本没什么时间成本

　　2. 每次进入Coupon界面，左上角都会提醒卖家 最近Clipped的Coupons，

　　值得注意的两点：

　　1）.Sponsored Products 页面还没有出现Coupons的标志，

　　2）手机端的搜索页面也没有出现

　　如果这些开放，可能对没有设置Coupon的卖家又是一番流量和转化的洗礼。

　　3. Coupon / 优惠券怎么设置

　　Coupon的设置和普通的促销比起来很简单

　　进入Coupon设置页面

　　https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

　　A. 搜索Asin或者产品名称 添加产品

　　B. 选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】

　　C. 设置运行时间【最长90天】

　　D. 提交

　　4. Copon功能使用的技巧&思路

　　A. 配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos

　　B. 对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。

　　PS：亚马逊买家 有母婴计划 / Baby Registry，也有宠物计划，可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。

　　5.常见问题问题Q&A：

　　1.优惠券会不会和促销同时打折 ？

　　如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。

　　亲测：

　　A. 领取优惠券之后显示的是 15% OFF 结账

　　B. 然后把 50% 优惠券放进去看下金额会不会在15%的基础【11.04usd】上打折50% ,而是原价12.99usd的50%

　　2.Coupon/ 优惠券如何收费？

　　一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

　　3.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？

　　扣钱。因为服务已经产生。

　　据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。